Ліки й медичні матеріали — мабуть, одна з небагатьох категорій товарів, які мають попит у будь-які часи. Їх закуповують лікарні, поліклініки, державні установи та благодійні організації. Тобто, в державному секторі є стабільний попит. Але як вийти на цей ринок, якщо ви підприємець і ще не маєте такого досвіду? Один зі способів — зареєструватися в е-каталозі. Наприклад, для постачальників Prozorro Market SmartTender пропонує швидку реєстрацію і легкий старт роботи з супроводом персонального менеджера. Але про це трохи згодом. Для початку розглянемо всі варіанти продажу медичних товарів, доступні для українських компаній, і з’ясуємо, чому саме державний маркетплейс є оптимальним вибором.
1. Продаж через роздрібні мережі та аптеки
Компанія-виробник або дистриб’ютор укладає угоди з аптечними мережами чи медичними магазинами. Це класичний спосіб продажу, який передбачає значну конкуренцію, необхідність сертифікації продукції та роботу з посередниками.
Серед недоліків:
- довгі терміни узгодження та підписання договорів;
- необхідність значних маркетингових вкладень;
- обмеження щодо маржі.
2. Прямі контракти з лікарнями
Постачальник напряму домовляється із закладом охорони здоров’я про поставки товарів. Але такі закупівлі наразі є обмеженими за асортиментом і обсягом, адже основний перелік необхідних ліків держава має закуповувати через прозоро маркет.
3. Участь у тендерах через систему Prozorro
Бізнес може брати участь у державних тендерах, пропонуючи свою продукцію бюджетним установам через систему Prozorro.
Але тут є низка нюансів:
- у таких торгах висока конкуренція;
- участь у тендерах вимагає підготовки великої кількості документів;
- процедура закупівлі може тривати довго (від кількох тижнів до кількох місяців).
4. Prozorro Market — державний маркетплейс
Prozorro Market — це електронний каталог, завдяки якому держустанови можуть швидко купувати товари без проведення тендерних процедур.
Переваги:
- легкий вихід на ринок: щоб почати продавати, достатньо один раз пройти кваліфікацію;
- відсутність тендерної документації: процедури відбуваються швидше;
- відкриті та чесні правила: всі етапи можна відстежувати й аналізувати.
Долучитися до Prozorro Market можна через акредитовані майданчики, зокрема SmartTender, який пропонує підприємцям супровід менеджера, безкоштовні навчальні матеріали та інструменти для покращення роботи.
5. Продаж через онлайн-маркетплейси
Медичні товари можна продавати через популярні інтернет-платформи, алеце актуально лише для підприємців, які хочуть працювати з приватним сектором.
Недоліки:
- висока конкуренція;
- необхідність вкладати кошти в рекламу;
- ризики повернення товару.
Отже, Prozorro Market — оптимальне рішення для малого та середнього бізнесу, що дозволяє швидко виходити на ринок державних закупівель без зайвих витрат. Якщо у вас є додаткові питання — служба підтримки SmartTender залюбки на них відповість!
